کتاب صوتی سمينار آموزشی ايجاد انگيزۀ خريد در مشتری

   ما همیشه تلاش می‌کنیم مردم را قانع کنیم که بهترین محصولات و خدمات را ارائه می‌کنیم؛ در حالی که آنها را برای این که از ما خرید کنند، قانع نمی‌کنیم، چگونه می‌توان آنها را قانع کرد؟ یک فروشندۀ حرفه ای باید منبعی از اطلاعات داشته باشد؛ زیرا مشتری به خاطر این که اطلاعات کافی ندارید، به پیشنهاد خرید شما، نه می‌گوید! باید به آنها اطلاعات بیشتری دهید تا نسبت به کالا اطلاعات جدیدی به دست بیاورند.

    اگر صداقت نداشته باشید، مردم به شما اعتماد نمی‌کنند و اگر به شما اعتماد نکنند، از شما پیروی نکرده، در نتیجه خرید نمی‌کنند. فاصلۀ شما تا انجام معامله، خیلی کم است و فاصله تا از دست دادن آن هم همین‌طور!
خلاصه‌ای از مطالب این کتاب صوتی
•    اگر صداقت نداشته باشید، مشتری به شما اعتماد نکرده و در نتیجه از شما خرید نمی‌کند.
•    با پرسیدن سؤالات کاربردی از مشتریان، آنها را به سمت خرید هدایت کنید.
•    هر چقدر اطلاعات بیشتری به مشتری بدهید، ارزش محصولاتتان را بالا می‌برید.
•    استفاده از کلمات و آهنگ صدای مناسب، شانس فروش را افزایش می‌دهد.
•    فروشندگان موفق، پیوسته، در فکر خدمات رسانی به مشتریان خود هستند.
•    اولین عامل موفقیت در فروش، صداقت فروشنده و اعتماد مشتری است.

•   مشتریان، نظرشان را عوض نمی‌کند بلکه با اطلاعات جدید تصمیمات جدید می‌گیرند.

•    فروشندگان موفق، بیش از ۵ بار پیشنهاد خرید کالا را به مشتری می‌دهند.

•  قابل پخش در موبایل ، اتومبیل و کلیه سامانه‌های صوتی

عوامل تولید: سخنران: زيگ زيگلار
مشخصات نشر: تهران: ديد مثبت، کليد آموزش، ‎۱۳۹۵.
VCD‎ ۶۵۸‎ /۸۳۴۲ ز‏‎۸۷‎ک‏ ‎۱۳۹۵