راه‌اندازی کسبوکار: ۲۴ گام برای موفقیت کسبوکارهای نوپا / بیل اولت؛ مترجم: سعید روشنی، نفیسه رضایی نیک.- تهران: آریانا قلم، ۱۳۹4.
کتاب راه‌اندازی کسبوکار با دیدگاهی نظام‌مند و عمل‌گرایانه شما را در راه‌اندازی کسبوکارتان همراهی می‌کند. زبان ساده و همه‌فهم کتاب باعث شده است از کتاب‌های محبوب درزمینه‌ی راه‌اندازی کسبوکار محسوب شود. افراد بسیار زیادی گام در راه پر‌پیچ‌و‌خم کارآفرینی گذاشته‌اند و جای گفتن نیست که بسیاری از آن‌ها با شکست مواجه شده‌اند. همین مسئله باعث شده خیلی از افراد موفقیت در کسبوکار را وابسته به عواملی مانند شانس و اقبال و سایر عوامل مهارنشدنی بدانند. باوجوداین، هیچ جادویی در دنیا وجود ندارد و این درزمینه‌ی کارآفرین موفق‌بودن هم صادق است. کارآفرینی نه به استعدادهای ذاتی و نه به توانایی ذهنی فوق‌العاده‌ای نیاز دارد؛ بلکه تنها به کمی پشتکار، سخت‌کوشی، انضباط و کتاب ۲۴ گام برای موفقیت کسبوکارهای نوپا نیاز دارد. بیل اولت در این کتاب به‌خوبی راه‌های رسیدن به استارت آپ موفق را شرح می‌دهد.
اولت این کتاب را به شش بخش تقسیم می‌کند:
· مشتری شما کیست؟
· چه کاری می‌توانید برای مشتری خود انجام دهید؟
· مشتری شما چگونه به محصول شما دست می‌یابد؟
· چگونه می‌توانید از محصول خود کسب درآمد کنید؟
· چگونه محصول خود را طراحی کنید و بسازید؟
· چگونه تجارت خود را گسترش دهید؟
اولت در این کتاب از منابع بسیار زیادی مانند کتاب «نوپای ناب» استفاده کرده است که می‌توانید برای مطالعه‌ی بیشتر به آن‌ها مراجعه کنید. همچنین، در کتاب مثال‌های کاربردی متعددی وجود دارد که در زندگی واقعی آن‌ها را تجربه می‌کنیم. مجموع این عوامل باعث شده است که کتاب راه‌اندازی کسبوکار کتابی خواندنی و بسیار کاربردی برای عموم مردم، خصوصا علاقه‌مندان به دنیای کارآفرینی باشد.
خلاصه‌ی کتاب
این کتاب در ۲۴ گام به شما می‌آموزد برای داشتن استارت آپ موفق باید از کجا شروع و چه مراحلی طی کنید. نثر روان و جذابیت بصری کتاب، آن را به یکی از منابع مطرح‌درزمینه‌ی موفقیت کسبوکار تبدیل کرده است..
مرحله‌ی صفر: شروع کار
دلایل زیادی برای شروع کسبوکار وجود دارد؛ اما سه دلیل اساسی‌تر از بقیه هستند:
· شما ایده دارید؛ ایده‌ای که می‌تواند تغییر بزرگی در زندگی مردم ایجاد کند.
· شما تکنولوژی دارید؛ تکنولوژی‌ای که می‌تواند زندگی افراد را راحت‌تر کند.
· شما اشتیاق دارید و حتی ممکن است ندانید به‌دنبال ساخت چه محصولی هستید؛ اما به‌شدت می‌خواهید کارآفرین باشید.
هنگامی‌که ایده‌ی خود را پیدا کردید، ادامه‌ی ۲۴ گام این کتاب را مطالعه و این ایده را پخته‌تر کنید. ممکن است درپایان به این نتیجه برسید که ایده‌تان آن‌قدرها هم که تصور می‌کردید، فوق‌العاده نبوده است. پس دوباره فکر کنید و به‌سراغ ایده‌ی جدید بروید تا زمانی‌که به ایده‌ای استثنایی برسید.
گام اول: بخش‌بندی بازار.
گام دوم: انتخاب نخستین بازاری که کسبوکارتان در آن فروش می‌کند.
گام سوم: ساخت پروفایل کاربر نهایی.
گام چهارم: محاسبه‌ی مجموع بازار دردسترس برای نخستین بازاری که کسبوکارتان در آن فروش می‌کند.
گام پنجم: ترسیم پروفایل کاربرنما (پرسونا) برای نخستین بازاری که کسبوکارتان در آن فروش می‌کند.
گام ششم: کاربری چرخه‌ی حیات کامل.
گام هفتم: تعیین مشخصات سطح درخورتوجه محصول.
گام هشتم: تعیین کمیت ارزش پیشنهادی.
گام نهم: دَه مشتری بعدی خود را شناسایی کنید.
گام دهم: شایستگی محوری‌تان را مشخص کنید.
گام یازدهم: موقعیت رقابتی‌تان را ترسیم کنید.
گام دوازدهم: تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری.
گام سیزدهم: فرایند جذب مشتری دست‌به‌جیب را ترسیم کنید.
گام چهاردهم: محاسبه‌ی اندازه‌ی کل بازار دردسترس برای بازارهای پس‌آیند.
گام پانزدهم: طراحی مدل کسبوکار.
گام شانزدهم: تعیین چهارچوب قیمت‌گذاری.
گام هفدهم: ارزش مادام‌العمر مشتری جذب‌شده را محاسبه کنید.
گام هجدهم: فرایند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید.
گام نوزدهم: محاسبه‌ی هزینه‌ی جذب مشتری.
گام بیستم: فرضیات اصلی را شناسایی کنید.
گام بیست‌و‌یکم: فرضیات اصلی را آزمون کنید.
گام بیست‌و‌دوم: حداقل محصول تجاری پذیرفتنی را تعریف کنید.
گام بیست‌و‌سوم: نشان دهید «سگ‌ها غذای سگ را خواهند خورد».
گام بیست‌و‌چهارم: برنامه‌ی محصول را گسترش دهید.
نگارش: مریم تجملیان (کتابدار کتابخانه وزیری یزد).
